Менеджер по работе с ключевыми клиентами
vakansiya — 2024

Обязанности:

• Формировать положительное и объективное представление о продукции у представителей профессионального сообщества, у лиц, которые принимают решение, и ключевых клиентов (дистрибьюторов) путем предоставления качественной, полной и профессиональной информации о продукции;
• Организовывать информационные мероприятия имиджевого характера, в том числе путем проведения презентаций, демонстраций, выездных семинаров, которые направлены на обеспечение потенциальных заказчиков, потребителей, экспертов и организаций в сфере охраны здоровья знаниями о продукции;
• Реализовывать утвержденную маркетинговую стратегию по продвижению всего ассортимента продукции путем разработки, контроля и выполнения утвержденных тактических планов с целью достижения установленных показателей и максимизации доли рынка;
• Вести постоянный мониторинг за количественными и качественными показателями продвижения продукции, анализировать их результаты на основе данных прогнозирования, принимать участие в определении рыночного потенциала продукции для каждого региона;
• Координировать и реализовывать промо-акции;
• Анализ цен на продукцию в госпитальном и розничном сегментах.
• Участие в разработке стратегии продаж с учетом конкурентных позиций.
• Поиск новых возможностей, проектов с дистрибьюторами для развития дистрибьюторской сети.

Требования:

• Образование: Высшее специальное образование (медицинское /фармацевтическое).
• Опыт работы на должности Менеджера по работе с ключевыми клиентами не менее 2 лет.
• Профессиональные знания и навыки:
• Знание специфики работы c бюджетными закупками и розничными продажами лекарственных средств или изделий медицинского назначения.
• Опыт работы в сфере продаж и управления (коммерческой деятельности) и продвижения товаров на рынке в сочетании с отличным знанием продуктов.
• Опыт составления региональных планов, тендерной документации, построение дистрибьюторской сети.
• Владение техникой проведения индивидуальных визитов и навыков продаж, постановкой целей SMART
• Навыки управления региональным бюджетом и организации региональных мероприятий
• Опыт построения эффективной коммуникации с представителями профессионального сообщества высокого уровня (зав.
• делением, начмеды, главврачи, начальники и зам.начальников управлений здравоохранения региона)

Специальные знания и навыки:

• Владение английским языком (не ниже pre-intermediate).
• Владение приложениями MS Office (MS Word, MS Excel, MS Power Point, MS Outlook).
• Отличные коммуникативные навыки, навыки проведения презентаций и переговоров.
• Навыки организации своего рабочего процесса, управления временем и деятельности.
• Аналитические способности.