Head of luxury retail division
vakansiya — 2025

Должностные обязанности:

• Организация коммерческой работы, совершенствование ее технологий и обеспечение рентабельности бизнеса, путем повышения уровня оборота, увеличения объемов продаж, обеспечения эффективности использования материальных и финансовых ресурсов, расширения сети розничных продаж;
• Обеспечение достижения запланированных объемов продаж торговых точек и представленных торговых марок в направлении;
• Составление годовых, квартальных и ежемесячных прогнозов продаж по каждой торговой точке, отслеживание выполнения прогнозных показателей;
• Ежемесячный контроль выполнения поставленных планов продаж;
• Осуществление стратегической и оперативной деятельности по внедрению и исполнению планов развития и стимулирования продаж в точках продаж, разработка бизнес-плана, участие в подготовке маркетинг плана. Контроль выполнения маркетинг плана;
• Анализ рейтинга продаж брендов и категорий продукции, представляемых в торговых точках и соотнесение его с мировыми или иными доступными стандартами, разработка планов по точкам роста;
• Участие в составлении бюджета закупок представляемой продукции для каждой торговой точки (идеальный сток, минимальный сток), его контроль;
• Составление и ежемесячное отслеживание P&L отчетов по каждому бутику (на месячной основе);
• Составление ежегодного плана развития бутика: оценка сильных и слабых сторон направления в целом и торговых точек в частности: месторасположение и общее состояние бутиков, клиенты, план коммуникации, команда. Предложения по улучшению деятельности бутиков;
• Ежемесячное планирование целей по кросс продажам и конверсии в каждой торговой точке;
• Ежедневный контроль и анализ DSR каждого магазина и консультантов при необходимости;
• Планирование, разработка, реализация, контроль и анализ специальных акций и мероприятий, направленных на увеличение объема продаж продукции в точках продаж;
• Организация и контроль проведения специальных акций и мероприятий по стимулированию сбыта медленно/трудно-продаваемого ассортимента в точках продаж;
• Решение вопросов по открытию новых и реорганизации существующих точек продаж;
• Взаимоотношения с арендодателями помещений магазинов;
• Осуществление непрерывного контроля сбыта и продвижения продукции и торговых марок в точках продаж;
• Организация процесса мониторинга запаса и ассортимента продукции и торговых марок в точках продаж, представление экспертного мнения о сокращении или расширению ассортимента бренда;
• Сбор и консолидация данных по объему продаж продукции и торговых марок, проведение последующего анализа показателей коммерческой деятельности представляемых торговых марок в точках продаж;
• Обеспечение непрерывного присутствия готовой продукции и сопутствующих рекламных материалов в точках продаж;
• Контроль заказа, распределения и размещения рекламного оборудования и материалов для запуска новой продукции в точках продаж;
• Контроль стандартов и правил визуального мерчандайзинга и технического состояния точек продаж;
• Организация и контроль за качественным и своевременным предоставлением информации об активностях, проведенных в торговых точках;
• Участие в ведение планов по реализации рекламных кампаний в точках продаж с целью достижения задач по маркам, объему продаж и рекламной коммуникации;
• Предоставление рекомендаций по временному ввозу товара;
• Участие в принятии решений по должникам;
• Контроль внедрения стратегического плана по бутику, регулярные встречи с бренд менеджерами и отделом маркетинга для обсуждения результатов внедрения плана;

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы на аналогичной позиции не менее 5-и лет.
• Знание функциональных компетенций (Resource Management, POP Management,  Division Management, Information Management, Trade Marketing Strategy & Planning, Supply Chain Management) на уровне II (управление процессами);
• Гибкость, коммуникабельность, стрессоустойчивость, многозадачность;
• Знание азербайджанского, английского и русского языков

Условия:

• Стабильная работа
• Оформление по ТК АР
• Мобильная связь
• Медицинская страховка
• Заработная плата по договоренности.